Leader's 雙贏談判力~ 2023兔飛猛進的談判大格局！
無論：國際外交，兩岸協商，商務交涉，買賣議價，勞資糾紛，損害賠償，企業併購，公司經營，面試裁員，領導管理，兩性親子，人際關係～談判，無所不在！
＠解決衝突的三大途徑：
力（Power ) ~ 軍事面：戰爭無情！
理（Right ) ~ 法律面：興訟費時！
利（interest ) ~ 政治外交面：協商談判。
習近平3月底才前往俄國訪問並和俄國總統普丁會面，習普兩人還發表聯合聲明，強調通過和談解決烏克蘭危機。這次習近平和澤倫斯基通話，讓外界期待在中方斡旋下，俄烏戰爭是否距離落幕愈來愈近。
習近平向澤倫斯基表示，烏克蘭危機複雜演變，對國際形勢產生重大影響。中方相繼提出「四個應該」、「四個共同」和「三點思考」。在此基礎上，中方發表「關於政治解決烏克蘭危機的中國立場」文件，始終站在和平一邊，核心立場就是勸和促談。
＠談判之『人』的元素：陣營與關係～中方與烏俄雙方均有交情，可能比較好談。
＠談判的中間人(和事佬)：勸和促談？煽風點火？提油救火？漁翁得利？要名？要利？要交情？上帝派來的天使(和平使者)？撒旦派來的魔鬼(地獄使者)？
試問：
烏俄戰爭中，美國拜登和中國習近平兩大強權的角色為何？
兩岸關係中，美國這個中間人的角色又為何？
習近平還說，核戰爭沒有贏家。對待核問題，有關各方都應該保持冷靜克制，共同管控好危機。希望各方通過對話，共同尋求歐洲長治久安之道。中方將堅持勸和促談，為儘快止戰停火、恢復和平作出自己的努力。
＠談判的話術～如果有一天，兩岸得談判，務必借用這句話：
「兩岸戰爭沒有贏家......」
澤倫斯基向習近平表達對當前烏克蘭危機的看法，還說烏方恪守一個中國政策，希望與中方開展全面合作，開啟烏中關係新篇章，共同致力於維護世界和平與穩定。同時也感謝中方為烏克蘭提供的人道主義援助，歡迎中方為恢復和平、通過外交手段解決危機發揮重要作用。
＠談判的投桃報李～你幫我解決烏俄戰爭問題，我恪守一個中國政策。利益交換，各取所需：這，就是江湖！
長期以來，我國基於國家安全，限制20％大陸物品進口，這個抵觸世貿組織（WTO）最惠國待遇的制度，近日受到中國大陸的挑戰，大陸依據其國內法規，對我國啟動貿易壁壘調查，我國限制大陸進口的2,000多項產品，已面臨前所未見的開放壓力。
＠談判就是：創造單靠一方無法解決的僵局！
對於這個存在已久的問題，我國一直打著如意算盤，認為大陸基於不希望讓兩岸事務國際化，不至於循WTO爭端解決機制來處理，然而，不循WTO，大陸依舊可依其《對外貿易壁壘調查規則》進行貿易壁壘調查，如同反傾銷、反補貼一樣，來迫使台灣面對這個問題，如此既可解決他們出口的障礙，也不致讓兩岸問題國際化。
@談判的標準：《對外貿易壁壘調查規則》
值得注意的是，我國當前除了面臨貿易壁壘調查之外，兩岸2010年所簽署的經濟合作架構協議（ECFA），500多項「早收清單」也正風雨飄搖。日前有立委以此詢問陸委會，陸委會主委邱太三表示，貿易壁壘調查與ECFA無直接關係，ECFA實施以來對兩岸均有利，中止將造成雙方損失及破壞兩岸關係。
＠談判：立場放兩旁，把利益擺中間！
自2011年早收清單生效以來，由於我輸陸500多項享有零關稅，陸對台灣出口也享有200多項零關稅，近12年（2011～2022）確實為業者省下不少成本，對兩岸自然是有利的，然而，依據經濟部統計，近12年我方享有的關稅減免高達94億美元，陸方只享有10億美元，雖說兩岸都有好處，惟台灣所享有的減稅規模是陸方的九倍多，ECFA對誰更有利，不言可喻。
＠ 談判：看誰有退路，誰有求於誰？
＠ Power 大的要讓利，才能讓弱者敢上桌談！
須知，早收清單的零關稅待遇是以日後兩岸服貿協議、貨貿協議生效為前提。然而，2014年兩岸服貿協議在立法院遭在野的民進黨杯葛，隨後更掀起波瀾壯闊的太陽花學運，服貿協議、貨貿協議功虧一簣，半途而廢。至此，早收清單於WTO的法理已不合，只要兩岸任一方通知WTO，它就會失效。我們自然不希望它失效，但近年來兩岸關係如此緊張，對岸通知WTO中止早收清單的可能性自然是大大提升，尤其，中止之後陸方的損失僅我國的九分之一，對他們而言，並無後顧之憂。
＠ 談判就怕滾水煮青蛙，時間一久，弱者誤以為自己是強者，有power，有退路，退路好～夜郎自大，不自量力，只說狠話和幹話！
我們認為，這些年兩岸情勢之所以如此劍拔弩張，執政者自應負最大責任，執政者可以有自己的信仰，但仍應以維護台灣2,300萬人的利益、幸福為前提。在兩岸貿易、投資、就業往來如此密切的情況下，若任憑兩岸繼續對立下去，除了貿易壁壘調查，ECFA早收清單的挑戰紛至沓來，可能還有很多我們意想不到的經濟的、非經濟的烏雲正籠罩在我們上空，決策當局不可不察。
＠孫子說：知彼知己，百戰不殆！
了解自己和對方想要的東西，憑藉的籌碼，優點與弱點.....原則上就不容易讓自己陷入危險和絕地！
＠老子說：知足不辱，知止不殆，可以長久！
懂得滿足，就不會自取其辱；知道適可而止，就不致於讓自己陷入危險，可以活久一點，雙方關係也比較可以保持長治久安！
孜孜線上聽：越談越有利：洞悉人性的雙贏溝通術
2021年一月在北京出版的簡体版書：談判的力量！
在“當當網站” 2021年 “商務溝通類” 圖書暢銷榜 TOP300 排名第五名～
2020年錄製的～線上音頻課程
【越談越有利：洞悉人性的雙贏溝通術】
2019年九月出版：人人都可以閱讀的 “談判教戰手冊” ~《談判力，就是你的超能力》：
鄭立德的談判電影 101 ：歡迎訂閱，輕鬆看電影，一起學談判！
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