談判力就是你的超能力（談判的力量）好書推薦序～愛爾達電視創辦人暨董事長/陳怡君

 

博客來-談判力就是你的超能力：從工作到生活，結合理論與實務，精闢解析談判五大元素，一次學會20個談判致勝關鍵，現學現賣，即學即用 (books.com.tw)

    筆者與鄭立德顧問結緣於臺大教授江炯聰的「賽局理論」課程，對鄭顧問的第一印象是文質彬彬、謙恭有禮，但沒想到在課堂上分組模擬談判時，這位斯文的鄭顧問搖身一變，成為一位辯才無礙、條理分明的談判專家，把賽局理論的第一步「威、逼、利、誘」充分的運用，主導談判全局。鄭立德顧問自身擁有豐富的業界講師經驗，也親身參與多個談判個案，談判的功力不言而喻。

    「談判力，就是你的超能力〈super-powers〉AI時代下的雙贏談判力！」是鄭立德顧問把自身所見所聞的談判案例編輯而成的一本精采實用的談判教戰手冊，內容淺顯易懂。本書一開始即以幽默風趣的自序開場，讓讀者拜讀後會心一笑，心有戚戚焉，而當進入正文後，提綱挈領的分類，可讓讀者一目了然，如：什麼是談判力？何時需要談判？為何要學談判？深入淺出的筆觸，使讀者興味盎然、不知不覺地繼續閱讀吸收書中的理念與精華。其中，談判案例雖隨著章節的不同，環扣著不同主題，但相同的是作者為讓讀者感同身受或貼近生活經驗，除引用廣為人知的電影情節外，亦將自身所閱所聞之豐富經歷，以真實誠懇的態度撰寫於書中，與讀者分享。讓讀者可在輕鬆心情下，一窺多面向的談判情境，心領神會談判前的事先準備、談判中的交手及談判後的應對訣竅。多讀本書幾次，熟能生巧，當可掌握先機，靈活運用於自身談判上。

    筆者認為談判力的培訓已是專業經理人必要的學習。不論是在企業內部的經營管理或是外部的業務洽談，都是一種談判。談判是門藝術也是技術、談判要靠實力也要靠手段、談判的結果可能是雙贏也可能是雙輸。談判的能力是終身學習的累積，從失敗和成功的經驗學到下次致勝的元素，因此它是一門理論結合實務的學問。筆者在商場上也曾經歷過許多談判事件，特別是在節目賽事版權的談判，例如：2008年北京奧運新媒體轉播權的取得。這是奧運首次開放新媒體的轉播權，當時全球首張新媒體授權許可就是由筆者的公司(愛爾達科技)所拿下。為取得這張授權許可，筆者曾與國際奧會(IOC)洽談許久，當時彼此有各自的立場與考量。最後，在創造價值、尋求雙贏的情況下順利取得授權，讓台灣的觀眾可以欣賞到以HD高畫質作轉播的北京奧運。

    人生無處不談判，隨時在談判！無論是市井小民的市場買賣、為人父母的兒女教養，抑或是商賈高官的談判議案，都十分需要書中所教導提及的雙贏談判力，為了符合時代的潮流，也為了讓自身的生活更美好，本書絕對是您值得一看再看的實用佳作。