<前言>
自序中提到這本書是我的第三部曲,在這裡做個簡單的歸納與說明,什麼是:
『談判,銷售,溝通與表達』?
『談判』:為了解決問題,創造利益所共同決策的過程。
(請參考首部曲:談判力,就是你的超能力)
『銷售』:提供產品和服務,以滿足客戶需求與利益,或解決客戶問題的行為。
(請參考二部曲:超業筆記~銷售力就是你的免疫力)
『溝通』:讓對方覺察、知道、了解、接受我的認知、觀念、價值觀或內心真正想法!
依『溝通主體』又可分為『單向溝通』、『雙向溝通』和『多方溝通』。
『表達』:讓對方覺察、知道、了解、接受我的認知,觀念,價值觀或內心真正想法的各種方法!
進一步說明,『溝通』的兩大課題包括:
1,『內在溝通』~自我溝通的內心對話。自己跟自己談,傾聽自己的聲音,向內探索,形成想法或做法!
2,『外在溝通』~與他人溝通的內容和形式。包括:文字語言、聲音語調和肢體動作。
『表達』是:運用語言或非語言向他人『表現傳達』某種想法或理念。
『表達力』是:一個人善於把自己的思想,情感,意圖,內涵……用語言,文字,圖像,表情或動作,清晰明確地表現出來,讓他人接收,知曉,理解,體會或掌握。
『良好的表達力』不僅跟『語言能力』或『非語言能力』有關,也與表達者自身的文化知識和社會閱歷有密切關係。『見人說人話,見鬼說鬼話』未必是貶義,而是教我們說話要:因時、因地、因事、因人而異,才能說話得體,觸動人心!
表達可以用說的或用唱的(讓對方聽到)~有人說的比唱的好聽;用寫的(讓對方看到),或是用演的(讓對方聽到+看到+感覺到)!