博客來-談判力就是你的超能力：從工作到生活，結合理論與實務，精闢解析談判五大元素，一次學會20個談判致勝關鍵，現學現賣，即學即用 (books.com.tw) (點入博客來線上購書)
什麼是談判？買賣東西討價還價，殺得難分難捨，欲走還留，算不算談判？
小時候，常跟母親去我家對面的傳統市場買菜，每次到了賣青菜的攤位，母親都會很自然地跟賣菜的阿姨說：「這菜怎麼賣？怎麼那麼貴？算便宜一點啦！那妳送我一把蔥好了，不然我去別攤買喔！」糾纏到最後，賣菜阿姨通常一臉不情願地說：「好啦好啦，妳是老客戶才有喔，下次不能這樣了！」但下次通常還是一樣，所以我們每次都會帶著免費的青葱『凱旋』回家。
那時年少不懂事，我和老姐總是想不通：從買菜到買衣服，為什麼老媽買什麼都要殺價？
讓我們姐弟倆覺得實在很丟臉，就為了省那幾塊錢，有必要殺得那麼誇張嗎？
長大後，我也常自己逛市場買菜，從小耳濡目染，「中毒很深」的結果，跟老媽一樣，總會忍不住地跟賣菜的阿姨說：「這菜怎麼賣？怎麼那麼貴？再便宜一點～要不然妳送我一把蔥好了！」但阿姨的回應，怎麼跟我想的完全不一樣。她說：「年輕人，你有沒有搞錯？現在葱很貴耶，真是吃米不知米價！要不然這樣，你買一把葱，我送你一把青江菜如何？」這……什麼狀況？世界變了，時代不一樣了～『價值』隨「時」不同，因「人」而異！
雖因時空背景不一，對象不同，使用的人不同，結果也有所不同。但是，『有台詞』總比沒台詞好，『有話術』總比沒話術好，『有談』總比沒談更加有利，能得更多。
現在回想起老媽的那些殺價的台詞，才發現～這不僅是買賣還價技巧，也是一種談判話術。
少不更事，原來老媽是個談判高手，靠著她省吃儉用及無數次成功的談判議價，拉拔我們長大。母親辛苦了，您真偉大！
我的老師～華人界的談判大師，和風談判學院創辦人，東吳大學政治系劉必榮教授有句名言：『贏者不全贏，輸者不全輸！談判不是白馬 ( Yes肯定句 )，也不是黑馬 （No否定句），而是斑馬
（If條件句）！』就如同老師創立和風談判學院的初衷～『和風』兩字取自於王羲之的蘭亭序：「是日也，天朗氣清，惠風和暢。」 若人人學會正確的談判價值觀與談判技巧，則大地吹起一陣徐徐和風，社會將多些祥和，少些衝突與爭執。這也是劉老師到處推廣談判教育的核心理念，深深打動我。希望能不斷充實自己，幫助更多人學習『談判』這件事，
將『和風談判』的精神與理念，發揚光大！
我是一位專業講師，我主講的『樂活五力』包括了：有效溝通力，成功銷售力及雙贏談判力！在我看來，其實『溝通』，『銷售』，『談判』，只是層次上的不同：溝通和銷售大多是一對一；而談判常常是多對多的個『局』，例如國際外交談判，兩岸談判或商務談判。看得更高更遠，想得更多更深，則談成的機率就相對提升。但無論如何，『溝通能力』永遠是最基本的要求，切莫捨本逐末，凡事必稱『談判』，工於談判技巧，策略與戰術，而忘記了惟有『正面良好有效的溝通』才是雙贏互利談判的根本之道！
寫這本書的初衷和目的是：希望將多年的所知所學，匯整人生的經驗與體驗，透過豐富有趣的案例與故事，化繁為簡的文字，深入淺出地說明『談判』這件事。
『什麼是談判？』『何時要談判？』『何時談判比較有利？』『誰來談判？』『為何要談判？』『如何學談判？』『如何談判？』……
上談判桌前，檢視自己談判的成功關鍵點，問問自己：
你清楚對方的實力嗎？
你明白自己的能力嗎？
你了解真實的人性嗎？
你知道自己要什麼？憑什麼？
有沒有掌握談判『人，事，時，地，物』的五大元素？
你有同理心，能將心比心，仔細聽出對方的『需求』或『虛實』嗎？
你具備談判說服的能力嗎？
上桌談判如何出牌？何時出牌？如何進行談判的推擋？
談判讓步有哪些重點？如何收尾，取得承諾回家，有哪些應該注意的細節應該要知道？
學習談判，不僅學話術，技巧，方法，戰術，策略，藝術，更是學習談判的人生價值觀～
談判沒有那麼「爾虞我詐，高深莫測」，但也不是三言兩語就可輕鬆道盡！
人人會談判，處處更和諧～
『爭取』本該屬於你的權利或利益；
『讓步』給對方一條能夠回家的路～並具備分辨『爭取』與『讓步』的智慧！
雙贏談判力，愈談愈有利！
感謝老媽這輩子的教養之恩；
感謝我的老師～劉必榮教授的教誨，鼓勵與支持，點亮談判的明燈，開啟談判的智慧，協助我走上學習談判，分享談判，傳遞談判價值的康莊大道；
這本書，獻給在天上我最敬愛的老爸，對您有著無盡的思念與感念！
這本書，送給我三歲的兒子辰辰，希望他未來能藉由此書，了解老爸當年在想什麼？教什麼？寫什麼？如何幫助更多的人過更好的生活？
感謝我太太Debby，和所有支持過，鼓勵過，教導過我的人，以及因本書結緣的您~
這本書，為您而寫：
人爭一口氣，花香蝶自來；
向著陽光走，希望永遠在！
親愛的讀者，歡迎來到有趣，有用，有條理～「不求全拿，但得更多」的談判『心』世界～準備好來學習並培養你的『談判超能力』了嗎？
好，讓我們繼續看下去，Let’s Go！
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